[질문]

저는 동물용 의약외품개발업체에 종사하는 사람입니다.

다름이 아니라 동물용 의약외품을 마케팅하고싶은데,

일반인대상이 아닌 동물병원에 납품해서 판매할거라서

마케팅을 어떻게 시작해야 할지 모르겠습니다.

1. 동물병원에 마케팅 할수 있는 경로

(일반인 마케팅 아닙니다. 바이럴마케팅 같은걸로 못할것 같아요,,)

2. 마케팅 회사를 통해 하는게 좋다면

금액적인 부분도 알려주셧으면 좋겠습니다.

 

[답변]

안녕하세요.  IT전문  컨설턴트입니다

마케팅은 정답이 없습니다. 그 정답을 알고 있는 사람이나 업체또한 없습니다.

아무리 뛰어난 마케팅 회사라 하더라도 기존의 방법만으로는 새로운 제품과 급속히 바뀌는 시장변화를 대응한다는 것은 어려운일입니다. 가장 좋은 방안은 내부 제품전문가와 외부 마케팅 전문가의 코웍입니다.

현재 판매를 예상하고 계신 제품에 대한 분석이 우선적으로 진행되어야 할것으로 보입니다.

- 제품의 특성

- 잠재경쟁자 및 유사제품에 대한 분석

- 프로토타입 제품구성

- 상품군

- 셈플에 대한 시장반응

- 기존 유통망의 구성

- 기존 판매 전략 및 홍보전략

- 마케팅 인자에 대한 구성

등의 분석이후 정확한 전략 수립이 가능합니다.

설령 예상되는 방안이 있다고 하더라도 지식인을 통해서 공개하는것은 불가능에 가깝습니다.

이 또한 전문분야이며, 전문가의 노하우가 반영되어야 하는 부분이라 정확한 정보공개와 전문가의 적극적인 개입이 필요합니다.